Chez Tapestry, nous cultivons un environnement de travail inclusif où chaque collaborateur est encouragé à exprimer son individualité, développer ses compétences et contribuer activement à la réussite de nos marques emblématiques, Coach et Kate Spade New York. Nous croyons que la diversité des parcours, des expériences et des perspectives constitue un moteur essentiel d'innovation, de performance et d'engagement. Nous nous attachons à créer un environnement dans lequel chacun peut évoluer, apprendre et réaliser son potentiel. Primary Purpose: The Sales Manager will design and execute the growth strategy for Tapestry's franchise/distributor partnerships across Coach (India & South Africa) and Kate Spade (India, South Africa & Middle East). This role owns partner performance and brand standards across the region, drives growth within the existing partner base, both comparable business and selective new business development, and leads full financial planning, from OTB through to retail sell-through by door, while ensuring partners maintain healthy inventory and process discipline. Reporting to the Senior Director, International, the Sales Manager partners closely with cross-functional teams to maintain an agile and customer-focused approach. The successful individual will leverage their proficiency in International Sales to: • Develop and execute growth strategies for Coach across India & South Africa, and for Kate Spade across India, South Africa & the Middle East • Drive growth within the existing partner base by combining a focus on comparable business with selective new business development opportunities • Build assortment strategies grounded in market opportunity and current business performance and strategy • Build and strengthen relationships with existing accounts, identifying and executing opportunities to drive comparable business • Raise and uphold brand standards across all partner touchpoints including retail environment, product presentation, and customer experience • Ensure partners adhere to agreed processes, growth plans, and brand guidelines, and holding them accountable to shared commercial targets • Own top and bottom-line financial planning, including seasonal and annual OTB and retail sales planning by door, with a strong focus on profitability • Incorporate inventory and stock-on-hand analysis into all financial and assortment planning to ensure healthy sell-through and avoid over/under-stock positions • Work with the Marketing team to build tailored plans for key partners which aligns to the overall regional strategy • Lead cross-functional partners to drive operational execution and continuous process improvement • Ensure four sales markets are executed per year and lead the team in assortment and commercial strategy planning • Maintain a strong digital focus by staying current on e-commerce/omnichannel trends relevant to the regions The accomplished individual will possess: • Expert knowledge of franchise/distributor business models • Strong understanding of the commercial, operational, and market dynamics across India and the Middle East • Proven expertise in assortment planning, OTB management, and retail financial planning • Demonstrated people leadership experience, with a track record of developing and leading high-performing teams • Exceptional relationship management skills, with the ability to build credibility and influence internal and external stakeholders • A results-driven mindset, combining commercial acumen with a collaborative, team-oriented approach • Flexibility to travel as required • An agile and adaptable working style, with the ability to respond effectively to evolving business priorities • Strong analytical skills with the ability to interpret complex data and translate insights into actionable business recommendations • Ability to thrive in a fast-paced, high-performance environment while maintaining a high level of accuracy • Excellent organisational and time management skills • Strong written, verbal, and presentation skills, with the confidence to communicate effectively across all levels of the organisation Please be advised that we are unable to provide visa sponsorship for this position. As such, you will only be considered if you already possess the right to work in the UK. Ce que Tapestry peut vous offrir : • Travail hybride (présence au bureau du mardi au jeudi, télétravail le lundi et le vendredi) • Possibilité de terminer plus tôt le vendredi (Flex Fridays) • 1 journée de bénévolat rémunérée par an et des possibilités de participer à des projets de bénévolat internationaux • Possibilités de formation et de développement • Mobilité interne et évolution professionnelle • Événements conviviaux réguliers – saisonniers et culturels • Initiatives en matière d’équité, d’inclusion et de diversité, notamment des groupes de ressources pour les salariés et un conseil régional pour l’inclusion Autres avantages : • 25 jours de congés en plus des jours fériés • Remise multimarque pouvant atteindre 50 % chez Coach et Kate Spade • Assurance santé privée avec bilan de santé (Bupa) • Avantages Bupa – accompagnement au bien-être financier et réductions liées au bien-être • Couverture dentaire privée • Accompagnement gratuit 24 h/24 et 7 j/7 avec Maven pour les projets de parentalité, la fertilité et la ménopause • Bons pour les soins optiques • Programme d’aide aux salariés • Contribution renforcée de l’employeur au régime de retraite • Réduction sur les abonnements de sport • Prêt sans intérêt pour l’abonnement de transport • Programme d’aide aux trajets domicile-travail à vélo Nous encourageons les candidatures de personnes aux parcours variés. Si vous êtes motivé(e), curieux(se), agile et désireux(se) d'apprendre, nous vous invitons à postuler, même si vous ne correspondez pas à l'ensemble des critères mentionnés. Votre potentiel et votre capacité à contribuer à notre succès collectif sont tout aussi importants que votre expérience. Compétences clés attendues pour l'Ensemble des Collaborateurs Communication Courageuse : Communique de manière ouverte, directe et respectueuse. Est capable d'aborder des sujets complexes ou sensibles de façon constructive, de fournir un feedback clair et de contribuer à la résolution rapide des difficultés lorsqu'elles se présentent. Créativité et Innovation : Propose des idées nouvelles et des approches innovantes permettant d'améliorer les performances, les processus ou l'expérience client. Fait preuve de curiosité intellectuelle et recherche activement des solutions créatrices de valeur. Orientation Client : Place les besoins des clients internes et externes au cœur de ses actions. Développe des relations de confiance durables et contribue à offrir une expérience client d'excellence. Agilité et Adaptabilité : S'adapte efficacement aux changements de priorités, aux évolutions de l'environnement et aux situations complexes. Reste performant dans des contextes incertains et fait preuve de résilience. Orientation Résultats : Fait preuve d'un fort engagement dans l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Priorise efficacement ses actions et contribue durablement à la performance de l'entreprise. Intelligence Relationnelle : Crée des relations de travail positives avec des interlocuteurs variés. Favorise la collaboration, démontre de l'écoute, de l'empathie et adapte sa communication aux situations rencontrées. Apprentissage Continu : Développe rapidement de nouvelles compétences et connaissances. Tire des enseignements de ses expériences et fait preuve d'une réelle capacité d'amélioration continue. Compétences Managériales Agilité stratégique : Anticipe clairement l’avenir ; prévoit avec précision les conséquences et tendances futures ; dispose d’une vision et de connaissances étendues ; est tourné vers l’avenir ; sait présenter de manière convaincante des scénarios et visions crédibles des possibilités et probabilités ; élabore des stratégies et des plans compétitifs et novateurs. Développement des collaborateurs directs et des autres : Confie des tâches et missions stimulantes et exigeantes qui favorisent la progression ; échange régulièrement sur le développement ; connaît les objectifs de carrière de chacun ; élabore des plans de développement motivants et les met en œuvre ; encourage les personnes à accepter des mobilités favorisant leur développement ; accompagne celles qui ont besoin d’aide et de progression supplémentaire ; coopère avec le dispositif de développement de l’organisation ; contribue activement au développement des talents. Constitution d’équipes performantes : Réunit les personnes en équipe lorsque cela est nécessaire ; crée une forte motivation et un bon esprit d’équipe ; partage les réussites et les succès ; encourage un dialogue ouvert ; laisse les personnes mener leur travail à terme et en assumer la responsabilité ; définit la réussite à l’échelle de toute l’équipe ; crée un sentiment d’appartenance au sein de l’équipe. Tapestry est un employeur engagé en faveur de l’égalité des chances et de l’action positive, et nous sommes fiers de recruter et de faire évoluer les meilleurs talents. Toutes les décisions relatives à l’emploi (notamment le recrutement, l’embauche, la promotion, la rémunération, la mobilité, la formation, les mesures disciplinaires et la cessation de la relation de travail) sont fondées sur les qualifications du candidat ou du salarié au regard des exigences du poste concerné. Ces décisions sont prises sans considération d’âge, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de caractéristiques génétiques, de race, de couleur, de convictions, de religion, d’origine ethnique ou nationale, de statut au regard de l’immigration, de citoyenneté, de handicap, de situation matrimoniale, de statut militaire, de grossesse ou de tout autre motif de discrimination reconnu et interdit par la législation applicable. Visitez Tapestry, Inc .

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