CDI - Attaché Commercial Idf Est F/H - Melvita

Depuis plus de 40 ans, chez Melvita, marque du Groupe l'Occitane nous développons des soins efficaces, sûrs et durables, alliant la puissance des ingrédients naturels à l’exigence scientifique. Nous recherchons un.e attaché.e commercial.e en CDI pour la marque MELVITA sur les départements 77, 91,93,94 et 51/10 (partiels). Rattaché.e au Directeur de Zone Nord, il/elle est responsable du développement commercial (sell-in / sell-out) de la marque sur son secteur et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires fixé. Au travers du développement de son portefeuille clients existant et de la prospection de nouveaux clients ciblés il/elle définit et met en œuvre la politique commerciale dans le respect de la stratégie globale et de l’ADN de la marque. MISSIONS PRINCIPALES : Gestion du portefeuille clients actifs existants & Prospection • Réaliser la promotion, négocier et vendre les produits auprès de vos clients • Développer votre portefeuille en prospectant des cibles stratégiques • Combiner à la fois une politique Sell-in et des actions Sell-out adaptées afin de dynamiser vos points de vente • Conseiller vos clients sur la mise en vente et la promotion des produits selon leur typologie • Former les conseillers.res sur les produits lors de journées de formation et d’événements spécifiques • Transmettre le savoir-faire : routine de soin, astuces de vente, retail expérience, etc • Motiver les équipes de vente (relationnel + challenges) et créer un relationnel fort • Gérer les demandes spécifiques / litiges en relation avec l’ADV ou le marketing Mise en place de la stratégie merchandising • Garantir une exposition optimale de la marque dans le cadre des accords négociés • Mettre en avant les outils et upgrader qualitativement les points de vente • Mettre en place des théâtralisations lors des campagnes 360° en utilisant les éléments merchandising Organiser votre activité dans un objectif de rentabilité • Définir un routing précis et optimisé pour visiter un minimum de 5 clients par jour • Organiser votre plan de tournée en fonction de la logique géographique du secteur, des besoins clients sur la base de la segmentation et de la fréquence clients • Réaliser un reporting d’activité quotidien • Être garant.e de la bonne saisie des commandes et du traitement/suivi des litiges Description du profil : VOTRE PROFIL: Expérience commerciale significative en pharmacie, idéalement dans le secteur des cosmétiques Maître dans l’art de la négociation et des techniques de vente, vous faites preuve d’empathie et de pugnacité La maîtrise d’Excel est indispensable Permis B requis : Véhicule de fonction, PC et téléphone fournis