• Acteur de renom dans le secteur des dispositifs médicaux • Responsable Commercial Hospitalier (H/F) - Capital Equipment Notre client • Acteur du secteur des dispositifs médicuax, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution. • Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation. • Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier. Poste et missions • Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier. • Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés à l'origine. • Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées. • Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration. • Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement. • Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes. • Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.). Profil recherché • Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière) • Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans la vente capital equipment et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs. • Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation. • Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information. Conditions et Avantages • Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs.