Responsable Commercial(e) Zone Sud

Développer les ventes, manager et animer une region et ses équipes. VENTES (30%) • Développer notre CA dans chaque magasin. • Atteindre les objectifs mensuels/annuels. • Répartir les objectifs par zone/par magasin. • Visiter régulièrement les magasins avec les DC (au moins une fois par mois/par DC), s’assurer de passer assez de temps sur chaque magasin. • Prendre rendez-vous avec les DM des magasins en amont des visites. • Suivre et contrôler les résultats, prendre des décisions en conséquence. • S’assurer que le planning animations mensuel est mis en place par les DC. • Développer le relationnel avec les DR et DM (suivi de la performance des DC/BAs et de leur intégration dans le magasin). • Mettre au point des challenges et trouver des axes de motivation pour les collaborateurs Retailer /Benefit. MANAGEMENT (30%) • Encadrer et motiver les équipes grâce au management par l’exemple. • Participer au processus de recrutement (entretien + test terrain). • Réaliser les JSF des DC une fois par mois, les faire signer par les deux parties et les conserver. • Suivre les JSF des BAs. • Contrôler mensuellement les auto-déclaratifs des DC. • Préparer et mettre à jour régulièrement les plannings des DC. • S’assurer du suivi des guidelines Benefit par les DC (grooming, hygiène du brow bar, etc…). • Gestion des sujets RH quotidiens en lien avec l’équipe du siège. MARKETING/ MERCHANDISING (15%) • Liaison avec le siège sur les problématiques de stock. • Merchandising : s’assurer du respect du plan merchandising. • Négocier un plan d’animation et une visibilité supplémentaire avec le DR/DZ/DM. • Liaison avec le Merchandising sur des problématiques spécifiques (casse, éléments manquants). FORMATION (15%) • Former et intégrer les DC. • S’assurer que l’ensemble des équipes respecte le protocole épilation et suit la ABC Magic Formula. • Identifier les besoins de formation (coaching, rappels, etc…). ADMIN / AUTRES (10%) • Coordination du Online booking. • Commande du SAV Merchandising. • Formations (en support du département formation). • Soutien lors des évènements retailers et séminaires. • Suivi de projets ponctuels. Expérience commerciale / gestion de réseau réussie. Au minimum 5 ans d’expérience dans l’encadrement d’équipes. Dynamique, passionné(e), aimant la vente et le goût des challenges. Etre prêt(e) à travailler dans les points de vente aux côtés de vos équipes A l’aise avec Excel et Powerpoint. 80% du temps passé sur le terrain, présence requise le samedi sur les temps forts commerciaux. La maîtrise de l'anglais est un plus.