Directeur Commercial Rtm- Madagascar

• Poste basé en capitale • Groupe de premier plan Notre client Notre client est un groupe agroindustriel de premier plan Poste et missions • Définir et déployer la stratégie Route-to-Market en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. • Segmenter le marché et définir les modèles de couverture adaptés par canal, zone géographique et typologie de clientèle. • Identifier les opportunités d'amélioration du réseau de distribution et proposer des plans d'optimisation. • Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux visant à développer les volumes, le chiffre d'affaires et les parts de marché. • Assurer une excellente exécution commerciale dans tous les circuits de distribution (traditionnel, moderne, grossistes, distributeurs, etc.). • Développer de nouveaux canaux de distribution lorsque cela est pertinent. • Sélectionner, accompagner et évaluer les distributeurs partenaires. • Négocier les contrats commerciaux et suivre leur performance. • Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des plans d'amélioration continue. • Encadrer, développer et animer les équipes commerciales (responsables régionaux, chefs des ventes, superviseurs et force de vente). • Développer les compétences des équipes grâce à un accompagnement régulier sur le terrain. • Définir et suivre les KPI commerciaux, analyser les performances et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. • Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale. Profil recherché • Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 5 ans dans un poste de management commercial. • Expérience significative dans la gestion de réseaux de distribution et des modèles Route-to-Market. • Une expérience dans les secteurs FMCG, boissons, agroalimentaire ou produits de grande consommation constitue un atout majeur. Conditions et Avantages Package attractif